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南方熱潮中的兩聯供,為何在北方走向了兩極分化?
添加時間:2021-06-10 瀏覽次數: 60
一類經銷商所表達的觀點為:目前當地區域的熱泵兩聯供市場正處于剛剛起步的發展階段,市場體量還很少,但未來仍然可觀。不可否認,這是我意料之中的答案,從目前南方熱泵兩聯供市場而言,該觀點也仍能勉強受用。雖然從安裝工藝以及市場的熱度而言,南方的熱泵兩聯供市場早已今非昔比,甚至已經從曾經的“觀望”,變成了“如何做好”。2021年更是開啟了南方熱泵兩聯供市場的新階段,迎來了新一輪的進階;此外,從行業人士對于其中安裝的標準化、系統化、統一化等內容的觀點也可以明顯的看出,南方熱泵兩聯供行業已經闊別了培育期,走向了高速發展階段。不置可否的是,相較于中央空調行業中的多聯機、模塊機等板塊,熱泵兩聯供在整體市場中所占的體量目前并不多。

而另一類的經銷商則表示:北方熱泵兩聯供市場已經走向低價競爭,用羅永浩的那句話就是“基本不賺錢,交個朋友”,沒有利潤可言,兩聯供價格甚至已經與多聯機、模塊機等設備相差無幾。更有不少經銷商已經在開始“倒騰”三聯供。

這個觀點顯然有些令人覺得不可思議,在南方正處于熱潮中的熱泵兩聯供,為何在北方卻已經一地雞毛?

仔細考慮,其實這種現象并不難以理解。從市場特性來看,河北省是“煤改電”的一大重要市場,當地的空氣源熱泵企業對于暖通市場的沖擊不容小覷。在經過空氣源熱泵企業2017年至今的“狂轟亂炸”,當地采暖市場已經走向尾聲,市場的競爭也變得更加激烈。

此外,鑒于歷史發展原因以及氣候和人居環境因素的影響,一方面,當地的地暖工程多數是由裝飾公司與施工隊一手包攬,并不屬于這些暖通經銷商,而且造價極低;另一方面,當地大部分用戶消費理念更多的是停留在“能用”,而非更高層次的“舒適”,改善性需求在石家莊有些難以推進。

更為重要的是,石家莊市場可是全國價格戰中出了名的市場,當地價格的拼殺要比很多區域都要嚴重。不少經銷商也偶爾會對當地的價格戰笑談稱:“只要死不了,就往死里整”。然而這些現象也是北方市場的一個縮影,雖然北方其它區域并沒有石家莊市場目前所呈現出的狀況嚴重,但仍是面臨著同樣的難題。

當然,北方市場依然存在部分對于生活要求更高的人群,特別是在疫情影響下,人們對于健康理念改觀之后,不乏有經銷商前往南方市場學習熱泵兩聯供的安裝與做法,但在他們回到北方之后,大多是失落的。這些經銷商很難在大家都在拼價格的市場環境找尋其它的路徑。

熱泵兩聯供也已經進入了“薄利多銷”的階段,經銷商想要在安裝工藝以及服務上做出差異化,卻又受制于當地用戶的消費習慣以及長期的市場特性。

總體而言,北方熱泵兩聯供市場的發展似乎被各種堵死,但市場增量仍在持續上漲,同時也有不少經銷商依然看好這一市場,之后他們也許會有更好的應對措施來解決市場難題,北方兩聯供市場未來到底如何還是一個問號。

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